兔寶寶與齊家網合作 完善供應鏈,提升服務深耕市場

來源:泛家居網     發布人: 薛美玲     時間: 2018-11-30 10:31:07

2018年11月21日,以“把脈未來·重塑競爭”為主題的第二屆全國家裝行業峰會暨齊家網2019戰略升級發布會在上海拉開帷幕。本屆大會由齊家網主辦,眾多行業專家現身論道,500多個品牌積極踴躍參與,成為2018年泛家裝行業盛事。

會上,德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司與齊家網簽訂戰略合作協議,雙方將通力合作,推進家裝行業供應鏈建設。德華兔寶寶總經理趙建鋒在接受采訪時表示,大環境對家居產業造成一定影響,但還是要抱有理想的態度。在行業變化中,兔寶寶選擇與齊家網合作,完善供應鏈,不斷提升服務,深耕市場。

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德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司總經理趙建鋒(右)

以下為采訪內容:

【記者】:趙總你好,非常感謝您接受采訪,2018年中國經濟總體走勢平穩,家居行業在經歷上游房產調控,原材料價格上漲、出口成本提高等挑戰后,仍有不少家居企業表現穩定,交出了令人滿意的答卷。您如何評價家居行業這一年的表現?我們企業表現如何?

【趙建鋒】:上游房產調控以及國家經濟大環境對兔寶寶也是有一定影響的,很多企業涌回國內市場,導致內部市場競爭加劇,價格比較混亂,產品也比較混亂。從供給側來看,目前整個產值量大于國內需求量。另外在家居這個領域,外界環境的沖擊比較大。

兔寶寶也受到一定的影響,但整體預期完成得不錯。受國內外形勢造成的局部性影響,前期比我們年度制定的規劃、銷售產量等相比有一定的減弱,但目前為止我們還是抱有理想的態度,表現整體平穩。

【記者】:品牌建設已經成為滿足消費者結構升級、提高經濟發展效率的重要推手,但是我們家居行業存在“大市場、小品牌”現象,而且未形成一批消費者廣為熟知的品牌,那么貴公司作為行業知名品牌,在品牌建設方面有何經驗分享?

【趙建鋒】: 品牌這個概念意義非常深刻,兔寶寶也經歷將近25年市場培育期,傳播的思想還是比較到位的。兔寶寶在市場有3000多家專賣店體系,一直追求環保理念產品為主題。

首先,產品的質量是品牌的必要條件,后期如何區分大市場小品牌,作為生產型企業的代表來說,產品的品質保障還是不能夠忽視的。

第二,我覺得現代化的生產器械設備,能夠造成目前產品的優化,從創新的生產產品、服務理念來說是必須更改和加深的。這才能讓品牌真正走下去。

【記者】:兔寶寶是什么時候開始和齊家合作的?當時出于什么考慮與齊家合作呢?

【趙建鋒】:兔寶寶一開始是經營、鉆研于傳統市場的渠道,在全國做了3000家專賣店為主線。但對于家裝公司市場經驗不多,其實對于近期及未來市場,以及未來消費者市場的變化,我們發展了渠道的細化并進行深入。

而齊家網在家裝領域當中是具有創新理念的平臺,運營模式符合90、00后及未來消費群體需求,對未來選擇意義價值非常大。現在用戶體驗感越來越強,我相信齊家會有這樣模式,為消費者選擇最優質的環境和平臺,我們在這兩年一直關注,并在2017年的時候正式與齊家簽訂戰略性合作。

【記者】:您是如何看待供應鏈的重要性?以及是否能談談供應鏈當前的變化?

【趙建鋒】:我們一直把重心放在產品上,但從來沒有想過如何完善供應鏈服務體系。但是這幾年來說供應鏈是非常重要的環節,我們與齊家以及更多的經銷商、更大的商鋪等運營時,只是賣了商品,但對于整個供應鏈體系的把脈,我們還是比較缺少的,這個環節中供應也導致成本的流失,這是非常大的問題。

近兩年當中,在物流供應鏈方面,我們全國也建設了大商場運營基地、運輸基地、生產供應鏈基地,做到了真正原材料、基礎材料、成品材料的供應鏈體系的完善,這是我們現在正在全國市場上的戰略布局。

【記者】:那么在過去一年中,我們公司業務上有哪些布局和進展呢?

【趙建鋒】:第一,從渠道開始做演變。從單一的經銷商渠道,精準地慢慢擴展B端渠道,像家裝公司,供應鏈渠道、工裝渠道,這些渠道我們在慢慢深入,使得我們在市場戰略當中漸漸擴大,做好自己、做好自己產品、渠道的深耕挖取,才是真正市場競爭所需的。我覺得接下去,也是第一做好產品,第二做好服務。

【記者】:本次峰會主題是“把脈未來,重塑競爭”,那么兔寶寶未來的發展規劃是什么樣的呢?

【趙建鋒】:首先我們強調一個大的供應鏈和一個大的營銷平臺來輻射,最終我們是做產品的,最終在整個服務鏈產能上去賦能,我們也做到產品基礎的賦能,從整個大平臺、大的家居產業鏈去做服務鏈,這就是我們未來的初步計劃。從做基礎材料演變成如何打造供應鏈綜合性服務平臺的角度,這個是我們未來的發展規劃。

【記者】:能否分享一下今天參加峰會的感受和心得?

【趙建峰】:首先,我覺得齊家網作為家裝互聯網平臺的領軍者,舉辦這次峰會的意義非常大。而且我覺得主題立意非常好,“把脈未來 重塑競爭”。對于中小型公司,他們對于未來的發展路線,未來的路怎么走,一定是充滿了疑問和困惑。我覺得今天齊家用過今天活動來告訴裝企,未來的路如何走。而且有大度的胸懷擁抱裝企,共同去面對未來的概念。我覺得這是一個非常大智慧的一個概念。既盤活了未來市場走向,又解答了產業如何去發展的問題。

作為我們技術材料企業,也了解到了如何與裝企合作,如何更好互相促進。

【齊家網】:感謝趙總跟我們分享!

標簽:  兔寶寶  齊家網  供應鏈  

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