SSF戰略發布!齊家網朱凱:打造全局生態供應鏈

來源:泛家居網     發布人: 王珊珊     時間: 2018-11-21 17:54:40

11月21日,以“把脈未來·重塑競爭”為主題的第二屆全國家裝行業峰會暨齊家網2019戰略升級發布會在上海拉開帷幕。

會上,齊家網公布了2019年“SSF”戰略,明年將在商家端和用戶端兩端同時發力,全面開放生態賦能。在商家端,齊家網將深構生態供應鏈體系、深化家裝信息化建設、深挖家裝生態金融場景,并加大平臺開放力度,以技術為驅動、與細分領域頂級企業通力合作,幫助裝企重新塑造競爭力。在用戶端,齊家網嚴格篩選優質裝修公司,聚焦交付管理升級、工地環保升級,全線升級用戶服務。

朱凱1.jpg

針對SSF戰略,齊家網副總裁朱凱進行分享。

以下是朱凱演講實錄:

大家好!供應鏈是很多裝企的痛點。2018年,中國家裝規模總量有四萬億,對于整個家裝體系來說,今年也是剛剛度過了嚴冬之年。到底如何能夠得到這些供應鏈的品牌的支持?怎樣提升客單價,獲得更多的利潤?很多人都很焦慮。

實際上,供應鏈全國無非是三種:一種是裝修公司的自有供應鏈,主要集中在一些比較大型的裝企,這個供應鏈是從廠方直供的供應鏈體系。但也同時有兩個弊端,即開放程度不夠、產能不夠。

第二種,就是在行業內做建材家居品牌的流通商,聚集組織的一個供應鏈體系,這個供應鏈實際上是希望通過拓展全國的一些頭部的裝企,或者本地的一些知名裝企,來打通市場。

然而由于對接過程冗雜,效率也非常低。

第三種,就是像齊家網這樣的供應鏈模式,齊家最大的優勢是作為平臺,擁有大量用戶流量,并能把用戶流量深度賦能給在座的所有裝企。盡管我們的供應鏈還有很多不足,但是每一年整體的增長率還是非常不錯的。

當下用戶的消費意識,主要體現在升級化、一體化、個性化和圈層化。比如對于用戶來說,他更希望省時省力完成全套裝修,并擁有自己喜歡的裝修風格,這時裝企就應該就滿足用戶品牌升級多下功夫了。

作為全國最大的互聯網裝修平臺,齊家網深耕家裝行業11年。整個的市場占比25%,目前有八千家高品質裝修公司,裝企成為用戶品牌消費的重要的場景,而供應鏈的能力,我總結一句話,就是一決高下的能力。它像一個慢性病,如果你供應鏈整合的不好,可能你能活15年的,對不起你只能活7-8年,但是決定生死的因素實際上是你的運營轉化能力和交付能力。

齊家的全局生態供應鏈,選品嚴、價格優、交付強、圈層廣,其搭建的供應鏈不是單層的普通的供應鏈,而是能滿足用戶剛性需求、整裝需求、個性化需求,以及區域化小而美的產品需求的用戶的全生態的供應鏈體系。

這個供應鏈分三塊組成,首先最大的一塊是F2C的全國供應鏈,這個是我們搭的全國供應鏈的平臺,已經運作了三到四年,而且還在不斷地在進行產品優化、迭代升級中。第二塊是全國品牌的本地化供應鏈,第三個是我們致力于發展一些小而美的以北京為試點的區域品牌的供應鏈。這三塊供應鏈進行輪動,一起幫助所有的裝企來滿足用戶需求。

F2C的全國供應鏈,目前覆蓋了8+1的品類,在我們B2B商城里面有上萬個SKU供大家來自行選擇。在2018年上半年,我們也和百度開展深度合作,推了一個智能音響。此外我們還通過各個體系,控制照明、監控安防、健康運動,音響娛樂、智能新物種五大品類。在今年9月份的時候開始,我們又推出了一個全國品牌的本地化供應鏈,來幫助我們的裝企在用戶需要個性化的產品,對外我們叫做X計劃,它主要打造的是個性化的全鏈產品,也就是說這個品牌在當地的門店里面找不到產品,只要它門店能夠銷售的產品,都全部進入我們的供應鏈體系。

其二,通過經銷商能夠幫助我們的裝企來進行一個在本地化的從測量、設計、出圖、報價,以及最終安裝的全服務的這樣一個過程。來解決用戶的對于個性化體驗產品的這樣一塊需求。

我們已經分別和六個品牌來搭建了這樣一個齊X計劃的一個本地化的供應鏈。那么品牌方把他的所有的城市的經銷商全部拿出來,然后我們齊家把我們有供應鏈需求的所有的裝企拿出來。我們會通過這兩個體系互通。

我們這次選擇的品牌,首先第一個都是頭部品牌,他們產品品質,服務都會做的非常的優秀,后續我們也會持續發力。

還有一個是區域的品牌供應鏈,這個區域品牌供應鏈分兩塊組成的,一個是我們通過區域團隊,會去把一些小而美的產品,這個產品是完全和我們的全國的供應鏈,以及我們的全國齊X計劃的本地供應鏈完全區隔開的一些小而美的產品充實到整個供應鏈體系里面去。

另外還有一個,我們跟百度12月底有一個大動作,在百度我們會吸引更多的本地化的小而美的企業跟我們進行合作,來快速的推出更多的一些本地化的和裝企的合作方式來。這個是我們區域的品牌供應鏈搭建。

那么,通過我們整個的全局生態供應鏈的布局,我們賦能裝企,一決高下,搶占家裝的總體銷售額。

版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.dyjzaf.live,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

相關閱讀
網友評論
熱點評論
  • 今日點擊排行
  • 周點擊排行
  • 月點擊排行

推薦專欄

新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
“新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
家居業商業模式的創新
現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

熱點話題

飛單調查:廠家經銷商的博弈術
參與人數:13人 發帖人數:0人

去米蘭展 我們到底應該看什么
參與人數:63人 發帖人數:0人

VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
參與人數:63人 發帖人數:15人
金刚官网 股票配资风险是什么 彩票p3试机号 超级大乐透几点开奖 竞猜足彩比分预测 游戏推倒胡麻将的玩法 广西11选5一定牛网 山西泳坛夺金 *明天股票涨停 波克棋牌老版 上海快三遗漏走势图 中国体育彩票i开奖结果查询l 麻将平台有多少个 今天股市上证指数 大地棋牌官方唯一指定 体彩p3今晚预测 1分赛车彩票有什么诀窍